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第112章（第1页）

“林先生，我们是从报纸、电视的广告和新闻中得知你们这个春节房展的，所以特地从w市相约开车赶过来的。我们对n市的房子一直有所关注，只是平时生意繁忙没有空闲，现在你们既然给了我们这样一个购房机会，我们也不想错失。我们在来n市之前已经做了一些功课，对这几地块还是比较了解的，不知你们能给我们什么样优惠？”大家一阵寒喧后，孔先生直入主题，大厅里顿时安静了下来。

“这个我让我们公司的策划总监许菡雯女士来给你们解答，她是这次活动的策划人。”林雨将解答权下放给了许菡雯。

“大家新年好！首先让我在此代表公司和我个人对你们的到来表示最诚挚的欢迎，感谢你们从远方的w市来支持我们公司的这个活动！虽然刚才孔先生说了你们对我们的这几个项目是有所了解的，但我还是要简单地做个介绍。”

“我们这个活动吧，一共提供了我们公司目前在售的三处住宅小区，分别在城中，城西和城东；其中城中的是精装房，可以拎包入住，交付期在今年的五月份；城西的是现房……”许菡雯介绍起这几处房子来，简直就是如数家珍，比业务员的介绍更加有条理，点明了房子的特点和优势，当然她也没有隐瞒劣势，同时更是说出了几处住宅将来可能的发展趋势，听她娓娓道来根本无需再去看沙盘、比优劣，比他们先前了解的情况更详实明了。

“至于优惠问题，一来要看是哪个住宅，二来要看付款方式，三来还要看你们的成交总额，综合这三项我们才能给出最终的优惠政策。”最后许菡雯给大家留了个悬念。

“我们目前有意向的有城西五套，城中五套，城东十套，全部现金支付。你们就明说吧，这个优惠是怎么样的？”看来他们的确做了一些功课，许菡雯话音刚落，孔先生就接上了口。

“嗯，以你们这个购房量和付款方式，其中这个城西房子在原价的基础上优惠力度是最大的，我们可以给你们董事给出的最大优惠额度，折扣为九折。城中的房子实在是太好买，你们这五套已经将我们这个项目最后的房子一扫而空，而这个小区的房子，我们公司一直以来都没有过折扣，因此我们能给优惠力度不大，只能给出九八折的优惠；而城东的房子，我们可以给出的最大优惠是九三折。这已经是我们能给的极限！”许菡雯出于一般生意人喜欢讨价还价的习惯，并没有一次性地将优惠给到底，留了一点余地。

“我想你们应该不只是在n市购置房产了吧，据我所知w市借着改革东风，发财的人很多，在各地都有人购置房产，应该没有比我们给出的折扣更大的优惠政策了吧。”许菡雯在得知自己要来这个公司做策划，就已经陆续收集了一些资料，对各地的行情还是比较了解的。

“呵呵，林总，你这个总监挺厉害！”孔先生对着林雨竖起了大拇指，夸奖许菡雯。

“你们可以再商量商量，有什么问题可以问我们在场的每一个人。”林雨对许菡雯的表现实在是太满意了，笑得他的胖脸快赶上笑弥勒！

购房团聚在一起开始商谈，许菡雯刚才就注意到这些人如果要购买，可能当场就会要求签订正式合同。

“林总，看来要马上通知财务相关人员来公司了。”许菡雯看着林雨提醒到。

“嗯，我马上让小宋通知签订合同需要在场的相关人员立即来公司。”年前公司有所准备，让相关人员保持通讯畅通，随传随到，好在相关人员住得离公司都不算远，最远的也能在一刻钟内赶到。

“小许，你真棒！这个团能成交的话，等开始上班，董事会的那班人要笑开花了！”原来对许菡雯有些看轻的耿副总，终于对许菡雯心悦诚服了。