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第6章 信息操控术（第1页）

——领导决策背后的无形之手**

（解读《三国演义》中贾诩的谋士之道）

建安三年的宛城夜色里，贾诩独坐军帐，指尖摩挲着半枚残缺的虎符。案头摊着三封密信：曹操约张绣共击袁绍，刘表许以荆州粮草，袁绍派来劝降的使者正在城外驿站酣睡。这位西凉谋士忽然轻笑出声，将三封信叠成纸船放入灯油，看它们在铜盆里燃成灰烬。

"明日将军只需问曹操三句话。"贾诩对忐忑的张绣竖起手指，"一问袁绍十万大军压境时他在何处，二问邹夫人棺椁可曾入土，三问宛城三万降卒还剩几人。"

次日曹操中军帐内，当张绣按计发问，原本志得意满的曹孟德竟打翻了酒盏。三日后，张绣受封扬武将军，贾诩腰间多了一串未刻字的官印。

筛子里的真相

初平三年，董卓伏诛后的长安乱局中，贾诩教过李傕一招"浑水摸鱼"。当王允清算西凉旧部时，他故意将"只诛首恶"的赦令篡改为"尽杀西凉人"，吓得十万溃兵反攻长安。二十年后，这招在官渡重现——曹操正为军粮短缺发愁，贾诩却建议："不妨让许昌粮商传言，说袁军斥候已到酸枣。"

次日，满城士族争相献粮，生怕袁绍打来被抄家。荀彧在粮册上发现蹊跷：所谓袁军斥候，不过是贾诩派去河北买马的商队。就像现代公司要推行考勤改革，聪明的HR不会直接发通知，而是让茶水间流传"董事会要裁员"的消息。

真正的高手都明白：领导需要的不是全部真相，而是能推动决策的碎片。建安十六年西征马超时，贾诩给曹操的地图特意少标三处水源。当大军困在陇西干渴难耐时，他"恰好"发现山涧，顺势提出"迁羌人于关中"的毒计。

时机的炼金术

曹丕与曹植夺嫡之争最烈时，贾诩在司空府种了片竹林。某日曹操见他在竹简上刻字，随口问："立嗣当立长还是立贤？"贾诩恍若未闻，直到曹操拍案才如梦初醒："臣在想袁本初、刘景升父子。"

这句看似走神的回答，实为二十年观察的结晶。当年袁绍废长立幼导致河北大乱，刘表偏爱幼子引发荆州分裂，这些故事早被贾诩整理成《废立鉴》藏在书阁。他等的就是曹操主动问询的瞬间，就像现代秘书会把关键数据留到季度汇报会压轴呈现。

赤壁战前，贾诩的沉默更显功力。当众谋士争论是否伐吴时，他闭口不谈火攻隐患，反而建议曹操"多造战船以慑孙权"。结果庞统献连环计，周瑜借东风火攻，看似贾诩失算，实为他早看出曹操骄兵必败——有些话要在失败后才值钱。后来曹军溃退时，唯有贾诩督运的粮队完好无损。

借尸还魂的话术

建安二十四年，关羽水淹七军威震华夏。曹操欲迁都避其锋芒，贾诩却提议："何不请孙权代笔写封求援信？"众人不解其意，直到东吴使者送来关羽首级方知厉害——这封信既给了孙权偷袭荆州的借口，又让曹操保住颜面，堪称借刀杀人的巅峰之作。