读书网

第62章（第1页）

他怔了怔，低声问：“怎么了？”

但她只是反问：“能不能先告诉我你怎么把这件事情谈下来的？”

周其野又笑了，是笑自己多想，拉了把椅子在她身边坐下，说：“其实不是我做了什么，是发展到这里，大家都看到自己手上的牌是什么，也都知道应该怎么做了。”

言谨把猜想说出来：“我知道基金股东是急着想卖的，他们是封闭式基金，2006 年进入，为期 8 年。本来谋求的是上市退出，但因为 2008 年金融危机，耽误了两年时间。现在看到去年的年报还是亏损，也就意味着明年也不一定能成功 IPO。如果这笔交易不成，就有到期违约的风险，他们出售的意愿本来就很强烈。但是企业股东呢？他们为什么会提那个不裁员的要求？既然卖出 100%的股权，是不是裁员跟他们其实没多大关系的。”

“那是管理层提出来的要求，企业股东本来以为自己有谈条件的余地，”周其野看着她，答疑解惑，“这一招你记住，并购谈判中经常会有人傲慢地认为没必要去和工作层面的人谈，但实际上，这些将来还要留在这里的人更愿意向新东家提供信息，或者配合新东家做些什么，如果他们真的想让你成为新东家的话。”

言谨大悟：“所以……”

买方和管理层达成了某种协议，让他们配合了这一次的谈判，而对价就是本来要直接付给企业股东的那 5 亿，现在成了将来影院设备更新的资金。

和管理层谈未来，和基金股东谈违约，和企业股东谈现实，各个击破。

“还有，你们去东部，也是想让卖方以为你们转方向在看另一家院线公司了吧？”言谨又问。

周其野但笑不语。

言谨说：“啊，好狡诈。”

周其野点点头，自嘲：“确实有这么一种说法，一起做过并购项目的人都会看到彼此最丑陋的样子。”

话说出口，他忽然想，自己让她跟着走这一遭，也许就是为了达到这样的目的。

言谨对此的理解却又不同，拢过自己的头发闻了闻，说：“我没问题的，只要你不介意，而且要臭也是男的先臭好吗？”

周其野大笑。

两人一样没洗头。他更糟糕一点，领带拉松了，衬衫袖子挽起又放下几遍，皱得不像样，简直衣冠不整。

不一定最丑陋，但确实很狼狈。只是这时候的互相嘲笑，还是让他感觉到一种久违的愉快和轻松。

又隔了一天，协议正式签约。