93读书

第19章 眉来眼去（第1页）

按照公司不成文的规定或者说潜规则，项目运作的主导者，可以就设计、施工等方面，提出自己的建议。

只要合情合理，相关领导一般都会批准。

说白了，就是项目影响力比较大的主导销售人员，不但要赚取应得的销售提成，还要通过参与到项目其它方面而获得更多的利益。

曾经，黎光公司有过几起相关案例，主导销售人员的‘建议’没有得到满足。

导致该销售人员采取破坏性行为，去暗示甲方相关人员故意刁难、苛求施工队伍。

甚至在验收时有意增加难度，导致公司遭受不应有的损失。

以83中这个项目为例，如果赵长天的提议不被满足，他就完全有能力通过对甲方负责人李老三施加影响。

让李老三对‘不合心意’的设计师或者施工队伍刁难、甚至在将来项目验收时以各种理由拖延、不给通过。

李老三要做到这一点实在是太过轻松。

回归正题，赵长天之所以让程红玉出面联系设计科那边，目的就是要让周玉参与这个项目。

这个项目百分百能成功，周玉成为这个项目的设计师，将会轻而易举的赚到不菲的设计提成。

可以说，这是把钱往周玉手里送一般。

通常情况下，一个设计师参与十个装修项目的设计方案招标，或许只有一个能中标，也就是十分之一的几率、甚至更低。

也就是说，设计师会做大量的无用功，想要赚到设计提成是非常困难的。

83中这样稳妥的项目，对任何一个设计师来说，都是最好的项目，不费心、稳赚钱。

“让周玉负责设计没问题，但我想和你一起去国强公司看看，如何？”

程红玉目视赵长天，提出了自己的要求。