93读书

第八章 财和色的诱惑（第2页）

其实文扬赚钱的手段并不高明，不过是利用编书的名义骗钱的老套手法。文扬最大的优势就是利用李丁山所在的国家级报社的名义，虽然公司的全称是科技信息技术文化中心，但毕竟开头挂着国家级报社的大名，还是非常具有震憾力和说服力。

文扬拉上肖佳一起到京城一家银行的总行，找到藏书室的负责人，翻出三年来所有的行内刊物，从上面寻找发表了论文的全国各地分行的人员姓名。

行业内刊物刊发的文章，上面不但有姓名，还有具体地址，这就给了文扬可乘之机。

他利用三天时间，和肖佳一起摘录了近3000人的姓名和地址，然后回到燕市，编写了一份征文启事，印刷了5000份，然后利用他掌管公司公章的便利，加盖公章之后，打着国家级报社的名义，通过邮局将启事邮出。

启事发出不久，便陆续收到反馈，至少收到2000人的回信。然后文扬又编写了一份出版启事，声明获奖征文将由国家级出版社结集出版，可以作为个人评定职称的重要参考，但因为出版社要求至少印刷一万册才会出版，所以要求每人至少购书5本以上，每本书的定价是200元，大32开的烫红精装本，具有收藏保存的价值。

银行的人都比较有钱，而且在刊物上发表文章的多数是不大不小的领导，5本书总价不过1000元，随便找个由头就能报销。所以发出的2000封信，几乎人人汇款，最后统计出来结果，一共1956人汇了钱，最少也要5本，还有为了炫耀多要几本的也大有人在，总共收到汇款共计近200万。

文扬也不算太贪心，可能也知道这些银行的人士都是有钱人，见过好东西，所以他也没有在书号和纸张上节省，花了5万元买了一个国家级出版社的书号，又找了一家大型印刷厂，用最好的铜版纸再加硬塑封面，外加精美包装盒，书共分上下两册，每册厚如一本字典，两本书共计200万字，每人收录的文章字数控制在1000字左右。

书的成本是每套20元，一共印了两万套，计40万元。书号虽然花了5万元，但上下打点的费用也有5万，计10万元。另外还有获奖证书和奖品也花了40万左右，最后邮寄费用和交通费用也有10万，也就是说，除去所有的花销，剩余还有100万之多。

整件事情前后不过半年，文扬最开始的投入不过是从燕市到京城的车费，和在京城请人吃饭的费用，印刷几千张启事也只有几百元，也就是说，前期投入不过区区三五千元便可以完全搞定，至于后期的印刷费用和购买书号的花费，已经完全可以用别人的钱来完成。

说起来最关键的一点还是国家级报社的名义起了作用，1998年时，虽然收费编书的事情已经不如90年代初期非常容易就让人上当，但还是有不少人愿意出钱发表论文。文扬正是抓住了这一点，又看准银行的人有钱，再有国家级报社的巨大招牌和号召力，就好事做成。

肖佳说完，四瓶啤酒已经见了底，算起来两个人足足喝了八瓶啤酒，平均每人四瓶。夏想倒没有什么，四瓶啤酒还打不倒他，没想到肖佳醉眼迷离，有了三分醉意，却还是神智清醒，没有醉态，却为她平白增添了几份娇憨之态。

肖佳直直看着夏想，问道：“怎么样，有何感想？想不想和我一起大干一场，也赚上百八十万？人生就应该有酒就喝，有钱当赚！”

夏想笑笑：“想不到你还这么豪爽，听得我热血沸腾，直想跳起来大干一场，大赚一笔。”

肖佳斜着眼睛看着夏想，知道他言不由衷，讽刺说道：“说得好听，不过看你的样子，没有一点动心。肯定还是在想，我为什么跟着文扬，最后为什么文扬没有分我钱？告诉你夏想，你别看不起我，我不是那种为了钱就和别人上床的女人，我有自己的底线！”