93读书

第10章（第2页）

可这种广撒网做一些小业务的模式并不能带来很多利润，纪翎需要一个大单业务打出头炮。幸而纪翎比别人都要经验丰富，最起码他知道那些客户都爱听什么，也能比别人更快地找到重点。

他终于为自己的公司争取到一个机会。

本地的一家食品企业，今年的一款薯片销量预估达不到预期，希望通过植入广告提高销售量。

因为他们要求的周期短，希望能短时间内见成效，很多大ip都是从剧本开始招募广告，他们无法介入；同时因为是本地企业，资金并不充裕，热门节目要价太高，他们又无法接受。

这种高不成低不就的案子，谈了好多家都没谈妥。即使这样，纪翎费了很大的力气才让人家答应自己来试试。

毕竟纪翎的公司太过名不见经传。

纪翎深知第一单的重要性，他按照客户的要求，做了很多调查，熬夜写计划书，他对他的策划还是满意的，准备与客户约谈。

这个约谈就相当于决定性的面试了，别的倒没什么，就是谈生意的时候总是他一个人实在太没牌面。

他又不想被人看不起，可总不能带着工读生去见客户，纪翎环顾了一眼公司里寥寥无几的几个人，目光落到前台小妹身上。

小妹惊恐不已：“老板，我真的不会谈生意啊！”

“没事，你就坐我旁边，什么都不用说，你时不时记住附和我，然后别人看你你就傻笑就行了。”纪翎帮小妹包装一下，就拎着她上战场了。

当纪翎把自己选定的目标节目介绍给客户之后，客户表示了质疑。纪翎选取的相对低成本网剧都是业内并不能看好的作品，虽然成本可以压缩，并且竞争小容易谈妥，但是并没有口碑。

纪翎信心满满地说：“我们的目标在于热度，节目的质量问题，恕我直言并不是首要考虑的。只要能契合主题，给人留下深刻的印象，能把广告从植入节目拓展到植入记忆才是重点。”

客户又问怎么能保证热度。

纪翎又是费了一番口舌，让客户相信自己。

他在唇枪舌战，前台小妹在一边微笑当花瓶。

不过纪翎相信，他能成功拿下这个案子绝对有前台小妹的功劳。因为她在努力当花瓶的同时，还跟对面的某位负责人眉来眼去。

客户拍板了之后，他开始联络节目生产商，最后终于敲定了一个快要开播的网络剧。这个剧的主角是个吃货，经常在剧里吃东西，特别是在晚上吃薯片。剧已经拍好了。为了把薯片广告嵌进去，纪翎看着制作方的后期剪辑硬是P了个薯片盒子在主角旁边……

这个网剧播出之后，几乎是恶评如潮，纪翎立刻让何晓光写了好几篇文章，发在各大媒体网站上。

“细数xxx里尬得要死的场景，主角只有吃薯片的时候不尴尬。”