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“我们的药品超市正在筹建之中,先来考察一下进货渠道,具体经营品种还没定下来。”许昕敷衍道。
“要不要我帮你们推荐一些经营品种?”
“钟经理是药品经营行家,经验丰富,我们非常希望得到你的指点。”
老钟向客人介绍了五六种药品,并解释了这些药品畅销的原因,其中正好包括红星制药厂生产的那款仿制药。
许昕等人装出一副洗耳恭听的样子,等老钟介绍完,许昕若无其事地问道:“钟经理,红星制药厂生产的同一款心脑血管药物,怎么会出现两种价格呢?”
“这个......”老钟欲言又止,好像有什么难言之隐。
许昕故意尴尬地笑了笑,“钟经理,不好意思啊,看来我的问题有点唐突,如果涉及什么隐私,就当我没问。”
面对一个潜在大客户,老钟似乎想表现得大方一些,“其实也不算什么隐私,这款药品虽然为同一家药企生产,但进货渠道不一样,批发和零售价自然有所不同。”
“钟老板,恒信医药公司作为药品批发商,最佳进货渠道应该是直接面对药品生产企业,既可以简化手续,又能降低成本,以最低的价格批发零售,你们这里同一款药品却出现两种价格,莫非还有其他进货渠道?同一厂商的同款药品,规格剂量完全一样,价格高的销得出去吗?”
此前没人注意到这个相互矛盾的现象,现在被客人提出来,这让老钟一时不知道如何回答,斟酌一番后,他好像打消了某种顾虑,“许经理说得对,如果我是局外人,也会有同样的疑问,同一个厂商的同款药品,怎么会有两种价格呢?更让人奇怪的是,同款药品两种价格,谁愿意买价格高的呢?”
老钟直接把话挑明,许昕等人更好奇,“钟经理,难道这里还有不为人知的故事?”
老钟端起水壶,给客人们的茶杯里添了些开水,“想起来我自己都觉得这件事很奇怪,但供货商要求我们这么做,作为批发商,只要有利可图,我们就照办了。”
“也就是说,同一厂商的同款药品,有两个供货商?”
许昕等人一副没见过世面,很单纯的样子,让老钟减少了戒备,“是的,我原来经营这款药品,大约三四个月前,有人找到我,问我是否愿意经销他的产品,见他拿出来的样品跟我们经销的这款药品完全相同,我当时没答应跟他合作。”
“可是,你们最终还是跟对方合作了呀!”一名随行业务员插话道。
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