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第359章 做好每一件小事（第5页）
马化腾爸爸欣慰地笑了笑，说道：“一家人说什么谢。而且这也是你自己有想法，我不过是在旁边稍微点一下罢了。”
山衍说：“这点一下相当重要。”
马化腾爸爸摆摆手，谦逊地说：“你呀，就是嘴甜。不过话说回来，你有了方向，下一步打算怎么做？”
山衍有些疑惑地问：“不过我们公司现在主要是做工薪贷，普通人需要融资吗？”
马化腾爸爸食指微曲托于下颌，神色认真地分析道：“普通人也会有融资需求啊，像是买房、创业、教育……这市场其实不小。”
山衍点头道：“是很大。”
马化腾爸爸手指轻轻敲击桌面，发出有节奏的声响，眼底浮现出思索的光芒，说道：“关键是要找到目标客户，了解他们的需求，然后提供专业的服务。”
山衍说：“之前也是做企业比较多，之所以把目标转向个人也是因为回款周期快，无论业务员还是公司都需要先活下去啊。”
马化腾爸爸赞同地点点头，身子前倾，手指在桌面上轻点，说道：“先活下去才能谈发展，转向个人业务是个不错的选择，那你们现在业务进展如何？”
山衍开心地说：“挺好的。”
马化腾爸爸紧绷的面部线条舒缓下来，眉宇间萦绕着满足，手指无意识摩挲着水杯，说道：“那就好。不过竞争应该也不小，要想脱颖而出，还得有自己的特色。”
山衍苦恼地说：“我发现一个现象就是业务员流动性非常大，基本上两个月就换了好多人了。”
马化腾爸爸放下水杯，食指曲起抵住下巴，说道：“销售行业人员流动确实比较大，可能是压力大，也可能是没找到合适的方法……”
山衍无奈地说：“而且多数人做销售都是上班跟上坟差不多的状态。”
马化腾爸爸不禁失笑，手指轻轻敲击桌面，说道：“这种心态可做不好销售……得想办法调动他们的积极性。”
山衍认真地说：“融资顾问也是从销售做起啊。没自己积累客户谁把客户送他。”
马化腾爸爸点点头，说道：“确实，客户资源要靠自己积累。但如果你能展现出专业能力和独特价值，公司或许也会考虑给你一些优质客户。”
山衍说：“福田走一步路就是一家银行。”
马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，若有所思地点点头，说道：“竞争确实很激烈啊……那更要凸显出自己的优势了。”
山衍疑惑地问：“你觉得什么是专业？”
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