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第11章 破局（续）（第2页）

蓝月和阿刁他们两个一周就吃完了那一箱丑苹果，所以白珍才又买了一箱黄金帅苹果。现在秋冬季节很多新鲜的苹果成熟，是吃苹果的好时节。这时候的苹果新鲜又好吃，而且苹果老少咸宜。

这天，白珍在家里整理客户的保单检视报告，突然看到高中同学的老婆微信里问她，他们公司有没有那个高考的指导师张天的讲座的票？她看到白珍他们公司的业务员有人发了朋友圈，还说那个票免费的。

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白珍一看到这信息，就知道这客户是来薅羊毛的。这些年这个老同学除了给他自己投保了一份重疾险外，他们家近十年来都没有加保过了。在七八年前白珍给他们建议补充百万住院医疗险的时候，这个同学的老婆说网上都有这种产品啊，自己投保就好了。

那时候白珍才入司一两年，不知道在怎么回答她，就说在网上自己投保也可以。之后发现每次让他们加保，不论是几百块钱保费的产品还是长期保障的产品，他老婆都是说没钱，交不起。

但白珍知道，这个同学在深圳有两套房子，其中一套出租了。他们说没钱，还买了一辆越野车，还经常到处去玩。

四五年前，同学问过白珍小孩的保险计划给他做一下。等白珍做好了方案，他又说太贵了，一年一个小孩四五千，两个孩子就要八千一万。白珍还和他解释说，八千一万这些交进去的钱都在账户里，账户有现金价值。不像那种几百块钱保费的消费型保险，交了保费，没有发生风险，保费就消耗掉了。

当时讲解了一小时左右，这个同学还是没有买。之后白珍也没有给他推荐什么产品了。最初的几年，白珍过节还有给他们送礼品如月饼、水果、大米等。但是时间长了，发现这个客户并没有什么价值。而业务员们的每次拜访客户都是有成本的。

之后白珍就少去他们家了。现在他老婆来问的这个活动，白珍也和她解释了，这个活动很受欢迎，目前已经没有票了。

而且这些票很多是业务员自己承担费用的。他老婆还在说别人说免费的，白珍就告诉她，有很多是业务员自己承担费用，有一些是绩优业务员公司给的奖励。

这个人就说那一张票多少钱，他们付。白珍说现在有钱也要不到票，虽然现场有5000个座位，但这个票早就一抢而空了。

这个活动为期两天，但是都没有票了。这个客户有些失落。白珍就安慰说，下次有类似活动告诉她。

其实白珍心里也不爽，这么多年不加保，就想白嫖。并不是所有的客户都有这样的福利，别人要么买的保费比较高，要么是不断地加保，才会有各种服务权益。

这客户的老婆看上去就是很精明的那种，经常薅羊毛如一些网上购物平台会经常搞那种邀请好友助力，可以领现金100元那种活动。白珍之前也帮别人助力过，进去点了后，那个活动没完没了，让你不停地邀请人。

有的朋友说他们至少邀请了一百个人，才有二十个人点进去助力，才得以领取了那个活动的奖金。这个客户的老婆就是这样，分享了超过30个人，有15个人帮忙点一下助力，她就可以领取现金了。

当时她还发链接给白珍让她帮点一下。白珍那天至少帮三个人助力过，发现点进去已经用完助力次数了。点不了。白珍还给她提议，这个活动会让你邀请很多人，没完没了了，感觉一直达不到。

这人的老婆还说没事的，她之前领过两三次了，都是分享给不同的人进去点。

白珍真的佩服她有这个毅力。为了薅羊毛也是拼了。但是你让她掏钱买个什么保险，不论大小，都会说我们家没钱，现在吃饭都成问题。