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第108章（第2页）

“还有卖香皂的，我家婆娘不知道从哪里领了一个试用装的香皂，你们别说，用这香皂洗澡确实要干净许多，洗完后整个人都又香又滑的，嘿嘿。”

众人听到又香又滑后一片唏嘘，纷纷打趣着这个人。

应有初在一旁笑而不语，内心却在沾沾自喜，没想到他们做的宣传工作这么到位，连平常不关注这类东西的秀才都知道了，那可以说是家喻户晓的程度了。

回到家后，应有初第一时间将此事和俞安分享，俞安听后也开心的说：“今天我去买菜的时候，也听到不少人在讨论我们的铺子，没想到广告的效果这么好，相公你太聪明了，你是怎么想到的？”

“那是，你也不看看我是谁。”他洋洋得意道。

应有初心道：这么好的创意哪里是他能想出来的，他只不过是个现代广告套路的搬运工而已。

他在广告词里面加了指令性的词语，比如：妆卸不干净怎么办，“用”蚕丝皂；脸上容易出油长痘，“用”蚕丝皂；脸上发红刺痛，“擦”莹肌如玉液。

这样一来，只要出现面部问题，大家的第一反应就是使用他家的产品，这牌子一旦打出去，别的店家就算使用同样的方法打广告，也不可能超越他家的牌子了。

“安安，这段时间辛苦你了，在外面奔波这么久。”应有初心疼的摸着俞安消瘦下去的脸庞，奶膘都要瘦没了。

“看到效果这么好，我就不辛苦了，还有爹也很辛苦的，最近他也跟着忙上忙下。”

应有初心下算了算时间，还有不到五天就要开业了，便说：“咱们现在把发试用装的活动停一停吧。”

话还没说完，俞安以为是应有初心疼他，舍不得他太累了，他急忙解释道：“没事的相公，我还不累，现在成效这么好，突然停了，万一前功尽弃怎么办？”

应有初抚着俞安的小脑袋说：“别急，先听我说，我们宣传很到位，现在离开业的时间只有五天，不能再免费发试用装了，发太久会影响到我们正常开店的，你想，要是一个好东西，一开始不节制的免费提供给客人使用，等开业了，一直免费的东西突然不免费了，这心理落差一大，肯定会有人不买账的。”

“我们发试用装的初衷是想让人知道我们的产品很好用，现在目的达到了，就不用再送了，不然容易适得其反。接下来停止一切的试用装赠送，还剩下的试用装就留着开业的时候送给花钱买商品的顾客吧。”

俞安听懂后，乖巧的点头道：“好，那就不发试用装了。”