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第4章 又喜又愁（第2页）

就这样林丽又休息了一周多，办好了父亲后事，收拾好心情。终于她才去上班。很多同事有两三个月没有见到她。问她怎么没来？有的人看到她穿着白色的平底鞋，还以为她已经怀孕了，还在问怎么突然穿平底鞋了？

林丽说平底鞋好走路阿。这话也没错。很多同事都在猜测。林丽告诉他们想多了，她暂时没有怀孕的准备。她现在只想着赚钱。

她回来上班，发现其实早会还是那样。她其实也没有落下多少进度。只要把考核完成就好了。前段时间家里花了很多钱，她现在回来就想赚钱。她出了好几个医疗险和车险的保单。

这些短平快的产品，她可以快速收到佣金，她还挺乐意做。之前他们组离职的朱朱，主动给她介绍了四五个车险，都是她家亲戚的，还都是好车。这个同事还和林丽谈，说车险佣金要给她。林丽说可以。她自己在想着考核的数据。考核的佣金也需要车险的佣金来冲抵的。林丽很耐心地给那朋友报价、发投保链接。

几天后，车险佣金已经发下来了。林丽就按税后的钱给她发过去了。她又在问林丽，他们车险不是发两笔吗，一笔扣税的，打入银行卡。另一笔隐晦的，不扣税的，进入一个微信公众号，自己还要去兑换出来的。

林丽就把这些都给她了，因为感觉单不大，如果是长期续，林丽也可以有考核的佣金。于是她做了这几个单。

这个同事还问林丽，什么时候，那笔企业公众号的车险额外佣金会发，车险税后佣金怎么算出来的？

林丽直接从公司系统，给她截图公司系统显示的扣费明细。这个同事看了后说，原来是这样，她看到有的车保费便宜，佣金才100多。她老公还问他，要不要这些保障？

林丽说，你自己也做过业务知道的，有的产品就是用来撑场面的，看着热闹，其实没有什么用，没有赚到什么佣金。建议她可以多介绍些寿险。

那个同事说他们家一个亲戚的孩子满月了，但是出生是早产儿，之前提示出生个头过小，不知道现在半岁了能投保吗？

林丽建议她再等等，最好3岁左右，已经恢复发育正常，不存在“发育迟缓” 的字眼，那就可以尝试投保。投保要提供宝宝的儿保手册、体检报告等。这个客户说好的，等孩子到时候年龄到了再投。

方玲给自己家孩子存了一份储蓄险，结果投保后，回访时她出了问题i件，她不懂得那个手机,是不是屏蔽了客服热线，导致没接到公司的电话。当时也没有察觉。等到八天后，公司突然下了个函件，说方玲的回访没有完成。

方玲因此还被扣了2分品质分。她觉得很冤枉，是她从业20多年来第一次。她其实是因为手机自动屏蔽各平台客服热线，导致她还没有回访成功。

方玲赶紧去完成。这还被同事们笑话她，自己家投保保单，居然回访没有完成。她很生气，自己就是被保人，公司为什么要回访，有什么好回访的？

说白了，回访就是公司 保护自己的权益，并不是对业务员的一项保护权益。方玲不明白有啥好回访，何况自己就是业务员。居然公司系统显示由于她没有在五个自然日内完成回访，导致被扣2分品质分。她很生气，打算犹豫期退保。

林丽和她说，你这个保单本来就是给自己存养老金的，没必要退阿，为这个置气不值得。扣了就扣了，下次记得回访呗。现在公司严格了，不管是客户的还是业务员自己买的都是要回访的。

方玲感觉很郁闷，自己投保还要被处罚。她又去公司申诉，几天后，还是维持原来的，公司认为，你自己的单都不及时完成回访，这种是什么心态？