读书网

第5章 又一年（第1页）

林丽他们公司十一月进入开门红了。大家一直来多数人都在考核状态，都不太跟得上开门红速度了。

公司的开门红不像往年如火如荼的气氛，往年都是很早大家就开始准备了。有时候八九月已经在储备客户了。现在感觉还不知道开门红客户在哪里？

林丽听到一个朋友在公司另一个渠道的，说开门红各种启动会，感受到那种压力迎面袭来。那个朋友才进去几个月，都有些不想做了。她说没有高端客户，看着身边同事报目标，开门红500万1000万地报，吓死人了。

当她与领导说想离职，领导却挽留她，说他们那个渠道四季度不考核，全面打开门红。让她留下来，说不定有大单出呢？还说四季度他们只需要出500佣金就可以拿到底薪，不论产品类别是否寿险。

林丽听了都有些羡慕他们那个渠道。林丽还在想着怎么搞定考核的件数。虽然她这个季度不差佣金了。

最近他们的早会都是让每个人讲述我和高峰的故事。每年初公司都会根据业绩排行榜前1500名评出高峰。林丽十年来也上过一次高峰。

有的人几乎每年上高峰，部门里柏丽主任算是最多次上高峰的，有七八次了吧。她倒是信心满满，还要徒弟一起上高峰。

这天早会公司有领导过来讲话，这个领导讲了高峰的时间节点，激励大家多参加公司的各种客户活动，带客户参加。让大家订票参加客户答谢活动，现场有讲师讲产品，促成意向。

这些活动都是去一些有寺庙的景点，在寺庙搞活动。如南华寺之类。门票一个人五六百。林丽想了想，自己没有这类的客户，而且这个成本挺高。

虽然有的业务员因此收了单，收到效果。但是如果邀请的客户没有选择好，耗时耗力，还没有效果。

林丽他们部门没有人订票。而且今年公司的票本来也不多，一出来就没有了。之后又加场了。大家都没有赚到钱，普通业务员不感兴趣。

但是业绩高手们乐此不疲，他们是受益过的。票大多数被绩优业务员订走了。林丽就只是在朋友圈选择一下他们发出的照片，选择合适的发到自己的朋友圈，当作自己也在现场。

林丽感觉现在业务员两极分化也挺严重的，业绩好的很好，业绩差的很差。不像以前大家都差不多。现在80%的优质客户都集中在20%的绩优高手手里。如果客户群体的资质不是太好的，要么就继续开发优质的客户，要么就等着自己已有的客户成长。但过程中业务员要能撑的下来，才能等得到。

这天一个已离职的业务员突然问林丽要房东家财险的投保链接，说有朋友要投保。林丽一问，她要的是非商品房的投保链接，看来她的朋友的房子是小产权房或者城中村那种房子。林丽给她发了链接，简单讲解了下内容。

这个离职业务员说为什么她之前在司庆日买的便宜点，林丽告诉她，他们公司每年在司庆日那天这种财产险会有八折，平时是按原价的。可能这个同事离职太久了，都忘了吧。

这个业务员说到明年五月他们家亲戚的好多栋城中村的农民房的财产险都要和林丽投保，林丽说好的，她记住了，看来她要坚持到明年五月呀。

林丽感觉这份工作就像不断进阶打怪兽，她一级一级地打，然后又被一次次地打下来 。这种感觉让她觉得是一场没有止境的战斗。