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第10章 到底是乌龙还是猫腻（第2页）

深圳的天气，说变就变，就像小孩的脸。前几天还是比较舒适的秋天的天气，穿一件衣服就可以了。昨天晚上半夜就开始刮风下雨。而且降温了，早上起来，外面还在下着雨，穿一件衣服就会感觉凉飕飕的。林丽都还没有来得及添置换季的衣服。

她之前一直抱着现在胖，等瘦下来一些再去买好看的衣服。然而一直都没有瘦下来。随着年龄增长，代谢减慢，加上他们每天很忙，有时候没有时间锻炼。林丽的体重上了三位数后一直没有下来。她只能将就。穿着还是七八年前的衣服。

早上出门的时候，她带着四套明年的挂历礼包和对联给一个VIp客户送去，这个客户是开餐厅的。他们家在内地有房子。去年给他对联时他就觉得公司给的那个对联尺寸小了，自己家的自建房的大铁门用了显得小，那种对联只适合小区房贴。

今年林丽提前定好的对联，选择了大中小三种规格，特别给这个客户安排了一套大的对联，长度在2.5米左右。另外几套都是给的1.6米长的，内地的小区房门比较大。深圳的小区房的门1.2米长基本就可以了。

去年林丽的对联大礼包定少了，到最后，她自己家的几套房子反而没有对联贴了。他们自己家的房子都是去买的，在超市直接就买了。当时她在沃尔玛选择那种带绒的卡通图案的，比较好看又新颖。一套下来要60块钱。现在贴了一年了，林丽发现还是很崭新，非常扛旧。

早会时候，坐在林丽旁边的男同事一直在看股票，他提到某个高新科技的股票，当时他6块钱买的，在涨到29块钱，大部分都抛出去了。之后降到10块钱，他又买了些，现在看又上到21块钱了。他赶紧卖了。

林丽忙和一个客户提了这个事情，问他有没有买这股票。那个客户说他胆子小，如果像这个股票6块钱买进，估计他10块钱就卖了。他现在持有的股票都是银行股。一般都是见好就收，他不敢长期持有股票。而他身边同事都是95后，他们都是融资炒股，而且组合的产品比较多种，他们胆子比较大。

林丽说可能是每个人的风险偏好不一样吧，不能一概而论。早上早会经理在那里非常卖力地讲早会，就想要大家开门红活动率能大大提高。他提到了一个现实的问题，就是如果孩子有事，父母都会倾尽全力。而如果父母有事，孩子则不一定了。

经理陈喜特别提到了上个月部门旅交会去南疆，在途中，一个62岁的客户突然心脏不舒服，当时大家把她送进了喀什医院。这个客户还是香港籍。医生检查后，告诉她疑似心梗，这个客户一直有高血压，医生建议做手术比较好，客户有些犹豫，因为她是香港人，在这边也没有社保。

导游和陈喜经理商量后，大家都一致认为这个时候需要让客户的家属知道她的病情。于是他们给她的家人打电话。当时客户的女儿接听后，说她没有办法去新疆，因为她得了癌症晚期。接着导游又给了这个客户的儿子打电话，这个儿子说他没有时间，没事的。他妈妈一直都有高血压。看来她儿子 认为这个情况很正常，或者她可能之前在香港也有不舒服过。

但是她的家人都不愿意也没有时间飞过来。换言之，如果是孩子不舒服，作为父母，大部分人都会第一时间飞过去。只能说不能理解这个家庭他们的家庭关系。这个客户当时在医院里救治，还好情况不是很严重，医生说只要度过那天晚上，如果没有问题，就可以先不手术。

大家也担心在异地医院手术，万一有什么，旅行社和保险公司也担当不起。当天晚上，导游主动说她留下来 ，帮忙照顾这个阿姨。其他的人就先回酒店休息，第二天他们还有行程，还要坐六七个小时的大巴。旅途还是比较累人，很多人当天晚上都是一趟下去就睡着了。

现在陈喜回想起来，那天晚上，如果不是导游在那里照顾客户到天亮，不知道他们是不是都彻夜不眠。幸好客户第二天没有大碍，他们继续旅途。

经过这件事，同样是拥有一儿一女的陈喜，不禁感慨，如果是自己发生这种事情，子女敢这样说话，他真的感觉自己的教育很失败。他的儿子现在也已经大学毕业在他们家店里工作了，女儿还在上小学三年级。

他就用这个案例来说明，在自己有能力时候给自己存一份储蓄险，留点私房钱是多么重要。子女是靠不住的 ，还是要靠自己。

接着他又谈到了公司的保单现在家医权益的内容，正好匹配开门红的活动，有助于成交。让大家多留意这个权益，目前他们公司领先同行，其他公司虽然也有类似概念，但是都是要付费的 服务，他们很多服务是不收费的。

林丽对家医这个概念还是比较感兴趣的，这个概念目前在国内还是比较新。尽管社区也在推，但是只是针对没有子女的高龄老人，很多老人并没有享受到这个服务。