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第19章 不放过任何一丝努力（第2页）

林丽这天下午在忙着整理客户的名单，她正在写着档案的时候，一个既是她以前地产策划的同事，又是她现在的客户的人给她丢了个灯片过来。林丽还没打开灯片看，有些奇怪。

这时，对方在微信里说他们在这个月下旬有个开发商会把旗下的六个社区的业主组织高尔夫球赛。问林丽他们公司会不会参加这种异业合作？

林丽打开了灯片浏览了下内容，发现这个开发商就是给自己刚入住的几个楼盘的业主办的一个活动。就是想要找人赞助他们的活动礼品和奖品。林丽心里不禁感叹开发商们日子不太好过吧。

以前地产行业赚钱比较容易的时候，很多活动费、推广费都是开发商自己承担了。现在不太赚钱的时代，他们就会看到一些其他行业比较赚钱了，就想把活动链接上去绑定，让别人给他们赞助。

但是这些客户其实并没有太大价值，林丽看了下这六个楼盘都是上海的楼盘，只是组织了四十个业主来深圳的一个高尔夫俱乐部打比赛，不是专业的比赛。林丽他们公司赞助的活动，都是那种有影响力的比较大的、或者可以实现共赢的活动。

这个客户现在临急临忙抛来一个方案，说谈合作，林丽也不知道找公司哪个部门合作。她给了这个客户建议，让她找私行或者VIp俱乐部合作。

这个客户估计也是找不到赞助，很难让自己的方案落地。林丽个人是不会赞助这种动辄几万到上百万的活动的，感觉价值不大，客户培育的周期比较长。

随后她想到了一个人，这个人一直没有成为自己的客户。当年她刚做保险的时候 ，想要做他们家的保单，感觉他们家还挺有实力的。因为她和这个人曾经共事过，当时，这个同事还让林丽陪她逛奢侈品店，看到那个品牌的衣服都不便宜，同事却让她在那里陪她试衣服，随后同事就点着几条裙子，说让店员包起来。

但是在她做保险后，找了这个同事，这个同事并没有直接答应见她。而是过了一些天后，问她是不是他们银行可以做抵押贷款？林丽说可以的。

这个同事当时已经不做地产策划了，听说她老公自己开了装修设计公司，是比较出名的装修设计师，她就在老公公司帮忙做外联。这个同事提出让林丽次日去一家地方银行那里见面。林丽不知道去那里干嘛，但是想着见面可能都有机会。

于是林丽准时到了那里，在门口见到了这个同事的老公，那时候他们家刚换了五系宝马，这个同事还和林丽炫耀了下新车。林丽等他们停好了车，就坐在那个洽谈桌上等着他们。很快，这个银行的贷款经理就拿着文件让同事夫妻俩签字。林丽就坐在旁边看他们签字。这个银行给的贷款利息低于林丽他们银行，但是要求这个同事的公司在贷款下来后，要存150万到这个银行的卡里。

随后，他们就离开了银行。同事让林丽上车，他们在车上聊天。林丽那时候刚做保险，脸皮还是挺厚的。就坐上车了。同事老公在开车，同事介绍了下林丽。这个同事的老公说，他们之前给大宝买过林丽他们公司的一份少儿险，终身的，每年交两万。说那个业务员给他们介绍了开发商，成交了为了感谢这个业务员所以和她买了保单。

她老公又说，如果林丽能给他们介绍开发商，他们也愿意给孩子买教育金。她老公说得话挺直白的。林丽听出来了，是利益交换的意思。林丽知道他们家的保单不好签。而且这个同事夫妻俩都鬼精鬼精的样子。

随后，同事问起林丽下午去哪里，林丽说回公司吧。她就在车公庙下车吧。谁知道，这个同事和林丽说，她知道车公庙有一家兰州拉面很好吃。不如大家一起去吃一碗，反正都要吃饭的，吃完再回公司也来得及。

林丽想也可以，吃个面也不贵，那时候已经是中午12点多了。他们于是就去了同事推荐的那家兰州拉面。这个同事两夫妻都是兰州人，他们对兰州拉面很有感情。林丽并不觉得那个面有多好吃，觉得很咸。但是看到他们夫妻俩吃的很开心。

饭后，他们就分开了，林丽自己坐地铁回到南山区。林丽不晓得这个同事约她出来什么情况，他们并没有聊什么，也就是传达了一个信号说如果她介绍开发商给这个同事，可以达成合作。其他的也没说什么。难道就是让她出来看看他们家现在过的多好吗？